今治で不動産売却を行っている「スクエア・プラス」が、仲介売却についてご説明します。

そもそも仲介売却とは？

仲介売却とは「仲介」という名前が示す通り、不動産会社が仲介して売却を成立させる不動産取引です。仲介売却を依頼された不動産会社は買主様のご希望に沿った売却活動を行い、希望される価格で購入してくれる買主を見つけようとします。

売却活動を行うだけでなく、購入希望者との条件交渉も不動産会社が行います。仲介を不動産会社に依頼してから、物件の引き渡しが完了するまでに3ヶ月～半年程度かかるのが一般的です。

不動産売却が成立すると、売主様から不動産会社へ「仲介手数料」を支払うことになります。成功報酬のため、不動産の売却に至らなければ手数料を払うことはありません。また、仲介手数料の金額は宅地建物取引業法によって上限が決まっています。

仲介売却のメリット

不動産を売却する方法には大きく分けて、仲介売却と不動産買取があります。不動産買取ではすぐに現金化できますが、不動産会社が直接買い取るため、一般的な仲介売却よりも低くなってしまうのが通常です。

思っている価格よりも安く売ることになると、買い替えの際の資金計画にも支障が出てしまいます。その点仲介売却は、希望する価格での買主を見つける売却のため、売主様が希望する価格で売れる可能性が高まります。

もちろん不動産会社に仲介を依頼せずに個人で売却することはできますが、不動産会社に依頼することによって、売却時の適正価格を把握することができます。把握しないまま売却すると、相場よりはるかに安い価格での売却となってしまうリスクもあるのです。

また不動産取引には専門的な知識が必要とされるため、書類作成や取引条件の調整などで、ミスをしてしまったり、買主とのトラブルに発生したりする可能性があります。経験豊富な不動産会社に依頼することで、売買時のトラブル回避につながるのです。

仲介売却の注意点

仲介売却は、「いつ売れるか分からない」という点が最大のデメリットです。このため、売却スケジュールの見通しが立てにくくなります。住み替え先が決まっている場合など、タイミングがずれることによって、仮住まい費用などの余計な費用が発生してしまうこともあります。

買主を一から探さなければならず、候補者が見つかっても条件交渉に思いのほか時間がかかってしまうことも。このように、仲介売却は納得できる価格で売れるまで待てる場合にはおすすめですが、「今すぐ売りたい」という方には不向きな取引です。

そもそも、媒介契約はなぜ必要？

大きなお金が動く不動産売却には、専門的な知識が必要とされます。このため、仲介を依頼された不動産会社が行う業務の内容や、仲介手数料を明確にすることがトラブル回避につながります。契約内容については、売主様もしっかり把握しておくようにしましょう。

なお、不動産会社に仲介売却を依頼する際に媒介契約を締結することは、宅地建物取引業法によって定められています。